在激励下属的过程中，需要使用不同的激励方式。激励的方式是多种多样的，恰当地运用可以使激励的作用得到 更充分的发挥。

人事激励的方式主要有：

1. 目标激励

设置适当的目标，激发人的动机，达到调动人的积极性的目的，称为目标激励。目标在心理学上通常称为“诱 因”，即能够满足人的需要的外在物。一般地讲，个体对目标看得越童要，实现的概率越大。因此，设备的目标要合理、 可行，与个体的切身利益要密切相关；要设置总目标与阶段性目标。

总目标可使人感到工作有方向，但达到总目标是个复杂过程，有时使人感到遥远或渺茫，影响人的积极性。因此 要釆取“大目标，小步子”的方法，把总目标分成若干个阶段性目标，通过实现几个阶段性目标来实现总目标。阶段性目 标可使人感到工作的阶段性、可行性和合理性。

某输电线路架设队承担了一处山地架设线路任务。由于山高、路险、石多，整个工程对技术和工期的要求都很 高，领导根据大多数职工的家属在农村的情况及工程要求，分别设置了两个与职工利益相近的目标：一个是多劳多得的经 济目标，一个是“麦子黃了就是工期”的时间目标。尤其是后一个目标，对家住农村的职工的心理影响非常大。为此全队 士气高涨，每天工作达15、16个小时，最后整个工期缩短了一半，工程质量全优。全队高质高效地完成了架设任务，也理 所当然受到了领导的奖励。

2. 奖罚激励

奖罚激励是奖励激励和惩罚激励的合称。奖励是对人的某种行为给予肯定或表扬，使人保持这种行为，奖励得 当，能进一步调动人的积极性。惩罚是对人的某种行为予以否定或批评，使人消除这种行为。惩罚得当，不仅能消除人的不良行为，而且能化消极因素为和极因素。

奖惩都是一种强化手段，奖励是对人行为的肯定，是正强化，属直接激励。而惩罚是对人的行为的否定，是负强 化，属间接激励。奖励的心理机制是人的荣誉感、进取心理，有物质和精神需要◊惩罚的心理机制是人的羞怯、过失心 理，不愿受到名誉或经济的损失。

奖罚激励的心理过程是通过反馈实现的。奖励或惩罚与实际情况相符合，即奖罚分明，是正反馈，奖励或惩罚不 符合实际情况，或不公平，是逆反馈。因此，在实施奖罚激励时要尽量做到与实际情况相符。

某地中药厂规定：职工迟到了就罚款。第一次迟到罚款12元，第二次30元，第三次50元，并将迟到情况和罚款情 况输入电脑。

一次，一位女工骑车上班途中摔倒受伤，另一位女工因护送受伤者去医院而迟到了3分钟，罚不罚这位做好事的 女工呢？大家对此争论不休。厂长对此的裁决是：其一，迟到一次罚12元，这是制度，不容更改，因而罚款分文不能少； 其二，女工做了好事，精神可嘉，所以迟到情况不输入电脑；其三，设立精神文明奖，每次奖励15元。这样赏罚分明，功 过清楚，既执行了纪律，又使大家心服，从而起到了很好的激励效果。

3. 考评激励

考评，是指各级组织对所属成员的工作及各方面的表现进行考核和评定。通过考核和评比，及时指出员工的成 绩、不足及下一阶段努力的方向，从而激发员工的和极性、主动性和创造性。

为了让“考评激励”发挥最大的作用，在考评过程中必须注意制定科学的考评标准，设置正确的考评方法，提高 主考者的个体素质等。

4. 竞赛与评比的激励

竞赛在组织内是一种客观存在，在正确思想指导下，竞赛以及竞赛中的评比对调动人的积极性有重大意义。竞赛 与评比的心理学意义是：

(1) 竞赛与评比对动机有激发作用，使动机处于活跃状态。

(2) 竞赛与评比能增强组织成员心理内聚力，明确组织与个人的目标，激发人的积极性，提髙工作效率。

(3) 竞赛与评比能增强人的智力效应，促使人的感知觉敏锐准确、注意力集中、记忆状态良好、想象丰富、思 维敏捷、操作能力提高。

U)竞赛能调动人的非智力因素，并能促进集体成员劳动和极性的提高。

(5)团体间的竞赛评比，能缓和团体内的矛盾，增强集体荣誉感。

总而言之，领导者在对下属实施激励的时候如果能够根据具体情况灵活运用各种方法，就能够取得良好的效果，

达到预期的目的。